Previous Entry Share Next Entry
Пухов об экспортных проблемах российского стрелкового оружия
bmpd
Газета «Военно-промышленный курьер» опубликовала статью директора Центра АСТ и исполнительного директора Союза российских оружейников Руслана Пухова, посвященную трудностям российского экспорта стрелкового оружия




Предлагаем статью вниманию читателей блога bmpd




Паспорт неконкурентоспособности

Нашим оружейникам есть чем гордиться. Россия входит в число главных экспортеров продукции военного назначения. Однако несмотря на сохранение лидерских позиций, имеется по крайней мере одна рыночная ниша, где российский ВПК сдал советские позиции и не демонстрирует новых экспортных достижений.

Речь идет о рынке стрелкового оружия. В силу невысокой стоимости изделий на него приходятся считаные проценты мирового оборота ПВН. Этот рынок невелик по денежному объему, однако имеет большое статусное и символическое значение для нашей страны.

Какими бы высокотехнологичными ни становились армии мира, боевые действия не обходятся без участия в той или иной форме пехоты, а ей нужно стрелковое оружие. Воюют им. Если не армии, то спецподразделения, антитеррористические и полицейские силы, пограничники и береговая охрана, структуры по пресечению оборота наркотиков. В то же время купленная эскадрилья истребителей или боевой корабль могут отслужить 30–40 лет своего жизненного цикла, не поучаствовав ни в одном боевом столкновении. Соответственно по тому, как ведет себя в реальном бою «стрелковка», зарубежные пользователи часто судят и об общем качестве ПВН, произведенной в той или иной стране.

Российское оружие имеет хорошую репутацию на всех континентах прежде всего благодаря легендарной безотказности своего главного символа – автомата Калашникова, хотя, скажем, к российской боевой авиации у покупателей часто возникают претензии в связи с эксплуатационной надежностью или более низким по сравнению с западной техникой коэффициентом готовности.

Но при всей своей блестящей репутации продажи российского стрелкового оружия за рубеж оставляют желать лучшего, не идя ни в какое сравнение с экспортными успехами авиа-, танко- и кораблестроителей.

В постсоветское время на нашем счету лишь четыре крупных контракта. Два из них связаны с Венесуэлой эпохи Уго Чавеса, еще один Рособоронэкспорт подписал в ноябре 2014 года на пробную партию АК 100-й серии для Индонезии, а в 2015-м для сил безопасности Афганистана были поставлены еще 10 тысяч автоматов. В общем, не показательно для страны, некогда поставлявшей свое стрелковое оружие в две трети стран мира.

Многие традиционные для отечественной «стрелковки» рынки потеряны. Более того, российские позиции существенно ослабли после решения Вьетнамской народной армии о переходе на штурмовые винтовки Galil ACE 31 и ACE 32 израильской разработки (подробнее – в статье «В погоне за советской надежностью» на стр. 09). Страна, отстоявшая независимость в жестокой битве с сильнейшей военной державой мира с помощью нашего оружия, выбрала теперь израильские автоматы.



Хотя, казалось бы, все в пользу развития такого экспорта. Наличие одной из старейших и наиболее авторитетных оружейных школ, хорошая эксплуатационная репутация, самый известный в оружейном мире бренд, невысокая стоимость в силу недорогих ресурсов и дешевой (к сожалению) рабочей силы.

Попробуем разобраться. Конечно, есть объективные внешние факторы ослабления российских экспортных позиций. Рынок стрелкового оружия – среда жесточайшей конкуренции. В последние десятилетия к старым оружейным державам-конкурентам – США, Германии, Италии, Бельгии, Австрии, Швейцарии – добавились новые игроки. Это Израиль, Китай, ЮАР, Сингапур, Турция, Бразилия, Южная Корея и другие. Кто-то берет именем и качеством изделий, кто-то – футуристичностью дизайна и новыми материалами, а кто-то – низкой стоимостью. Многие используют для продвижения своего оружия рычаги государственной финансовой и политической поддержки.

Однако само наличие высокой и не всегда корректной конкуренции не объясняет, почему мы ее проигрываем, когда вопрос касается военного экспорта. Нужно понимать еще и тренды развития как самого рынка, так и стрелкового оружия, и насколько наше предложение им отвечает, а значит, удовлетворяет требованиям инозаказчиков.

Бизнес на «обвесе»

Какой тренд в развитии стрелкового оружия самый главный в последние два десятилетия? На первый план вышло такое понятие, как кастомизация, подгон под индивидуальные требования заказчика. Речь о решениях, позволяющих оптимизировать оружие под выполнение определенных задач, под индивидуальные особенности потенциальных потребителей продукции, а зачастую пожеланиях отдельно взятого стрелка. Сменные стволы, складывающиеся приклады, пистолетные рукоятки на автоматах, целеуказатели, тактические фонари, сошки, всевозможные прицелы и оптические приспособления – все это является сегодня важной продуктовой составляющей стрелкового рынка.

Почему «обвесы» стали трендом? Во-первых, резервы развития ручного огнестрельного оружия в определенной степени исчерпаны. Конструкторы стрелкового оружия привязаны к боеприпасам старых калибров, где, в общем, все уже перепробовали и изобрести что-то революционное в устройстве штурмовой винтовки или пистолета крайне сложно. Во-вторых, профессионализация армий и других силовых структур. Выросли требования к оружию у компетентных пользователей: профессионал больше внимания уделяет своему оружию, тому, как оно помогает выполнению боевой задачи, как подогнано под его антропометрию, как соответствует его подготовке и индивидуальным привычкам. В-третьих, стремительный рост так называемых конфликтов низкой интенсивности. Оружие, разработанное в годы холодной войны, было оптимизировано под общевойсковой бой на открытой местности Европейского ТВД. Адаптировать же его под более типичные сейчас условия городского боя или резко пересеченной местности как раз и позволяют «обвесы».

Поэтому кастомизация и индивидуализация стрелкового оружия являются главными трендами развития, культурный шлейф которого через кино и телевидение заметен даже простым обывателям. Словосочетание «планка Пикатинни» сегодня знают даже дети и домохозяйки. Для многих любителей оружия остается загадкой, почему потребовалось почти два десятилетия для того, чтобы это простое изобретение американского Picatinny Arsenal появилось на российском стрелковом оружии. Притом что в тех же США сразу несколько компаний производят свои варианты крепежных планок для всех типов АК, СВД, наших охотничьих карабинов, зарабатывая зачастую большие деньги, чем сами российские производители собственно оружия. Кто-то склонен объяснять этот парадокс тем, что, мол, наши производители то ли не в курсе веяний, то ли ленивы. Разумеется, это не так: работающие в отрасли профессионалы прекрасно понимают и тенденции рынка, и причину потери наших позиций, а также что необходимо менять.




«Спасибо, купим у китайцев»

Главное препятствие – бюрократическое. В России одна из самых строгих и рестриктивных в мире систем экспортного контроля в отношении продукции военного назначения. Единственный госпосредник и система лицензирования на основе принятых на самом верху решений. Минусом столь строгой системы является прежде всего длительное время ее реакции. Причем неважно, что вы поставляете: и боевая авиация, и военно-морская техника, и автоматы, и даже «обвесы» к ним – это все продукция военного назначения, лицензирование поставок которой проходит по одинаковым правилам. Если с приобретением самолетов или подводной лодки никто обычно не торопится (индийцы покупают истребители уже 15 лет), то стрелковое оружие часто нужно срочно. Ухудшилась политическая ситуация, криминогенная обстановка, вторглись боевики – нужно оружие. Сколько вы говорите ждать времени на принятие решения и прохождение процедуры? Полгода? Год? Спасибо, мы купим у израильтян или китайцев.

Во-вторых, откровенными палками в колеса российских производителей стрелкового оружия выглядят требования наличия паспорта экспортного облика (ПЭО) и рекламных паспортов для каждого образца, а также четкое соответствие им поставляемой продукции.

Эти паспорта – чисто отечественное изобретение. У американцев, немцев или израильтян ничего подобного нет. На каждый поставляемый образец наш производитель должен составить паспорт, где указать ТТХ, состав и комплектацию, отличия экспортного варианта от аналога (прототипа), созданного в интересах российского заказчика, требования по ограничению доступа к изделиям и документам, предназначенным для передачи иностранным покупателям, и другие данные. ПЭО отправляется на согласование начальнику Управления интеллектуальной собственности, военно-технического сотрудничества и экспертизы поставок вооружения и военной техники Министерства обороны и заместителю директора Федеральной службы по техническому и экспортному контролю. Затем его утверждает первый заместитель главы военного ведомства. После того как паспорт утвержден, ни в ТТХ, ни в комплектацию поставляемого изделия уже нельзя внести никаких изменений. Для них нужен новый паспорт и перезапуск процедуры с самого начала.

Идея паспорта (государство, дескать, бдит, чтобы никто не поставил чего-нибудь некачественного или секретного) еще как-то оправданна в случае со сложной техникой – подводными лодками, ракетными комплексами, боевыми самолетами и вертолетами, но теряет всякий смысл, когда речь идет о стрелковом оружии или другой относительно простой продукции военного назначения. Реализовать ту самую кастомизацию оружия при такой системе почти невозможно. Заказчик просит добавить в комплектацию «обвес» или внести небольшие изменения в конструкцию, а вы не можете сделать это быстро, поскольку связаны паспортом экспортного облика. И заказ уходит конкурентам.

Не нужно думать, что это поняли только сейчас. Союз российских оружейников, объединяющий ведущие предприятия отрасли, уже несколько лет бьется за упрощение процедуры принятия решения на экспорт стрелкового оружия, а также за отмену ПЭО на него и другие средства ближнего боя. Соответствующее обращение к властным структурам было принято на общем собрании Союза российских оружейников еще в марте 2011 года. Тогда был жив Михаил Тимофеевич Калашников, который обратился с письмом к Владимиру Путину (в то время – председателю правительства).

«Наличие паспортов экспортного облика на образцы стрелкового оружия, изначально определяющих их ТТХ и комплектацию, ставит российские компании в крайне невыгодные условия по сравнению с зарубежными конкурентами, не имеющими таких ограничений, и, естественно, не позволяет оперативно учитывать пожелания потенциальных инозаказчиков необходимостью внесения изменений в ПЭО при любом несущественном изменении ТТХ или комплектации и представляет собой длительный и трудоемкий процесс», – писал прославленный конструктор.

Однако письмо зажевали шестеренки бюрократической машины: никаких изменений не произошло. До сих пор российская стрелковая отрасль и ее производители ограничены в экспортном вопросе. Сегодня принятие подобного решения об упрощении процедуры оформления разрешительных документов на поставку ПВН могло бы способствовать значительному укреплению экспортных позиций нашей стрелковой отрасли.

Для решения этого вопроса Союз российских оружейников предлагает конкретные шаги: разделить ПВН по видам и сложности изделий. В отношении номенклатуры «несложной» продукции (стрелкового оружия, гранатометных комплексов, средств ближнего боя, боеприпасов к ним) – упростить процедуру согласования и утверждения паспортов экспортного облика и рекламных паспортов.

Прошу всех заинтересованных в развитии оружейной отрасли поддержать эту здравую инициативу.


Руслан Пухов,
исполнительный директор Союза российских оружейников
Оригинал статьи: http://vpk-news.ru/articles/29968

  • 1
У вьетнавцев Россия проиграла тендер Израилю из-за дороговизны производства автоматов.

Наши заложили стоимость 250 млн., евреи - 170 млн $ на 50 тыс.экземпляров в год.

Просто разный производственный процесс, у нас рассчитанный на более массовый.

Edited at 2016-03-29 11:25 am (UTC)

Просто разный производственный процесс

:)
Это так теперь называется у патриотиков - катастрофическое технологическое и производственное отставание?

Просто в концерне "Калашников" манагеры - 321сы с большой буквы П.

(Deleted comment)
(Deleted comment)
(Deleted comment)
(Deleted comment)
(Deleted comment)
(Deleted comment)
В Индии предполагается лицензионное производство не менее 50 тыс. изделий Калашникова в год с возможностью расширения производственных мощностей.

Руководитель делегации Рособоронэкспорта на оружейной выставке FIDAE-2016 Сергей Ладыгин сообщил, что с 1 апреля в Венесуэле возобновится строительство заводов по производству автоматов Калашникова (25 тыс. шт в год) и боеприпасов к ним.

http://www.vz.ru/news/2016/3/29/802237.html

http://vz.ru/news/2016/3/28/802093.html

Edited at 2016-03-29 12:29 pm (UTC)

Сталь интересно какую будут юзать?

собственно для производства АК-12 заявлена новая но уже "проверенная" сталь.

Допуск на диаметр ствола гладкоствольного ружья +-0,2мм. Полмиллиметра, Карл! В третьем тысячилетии, блин. После этого о качестве стрелковки можно заткнуться и жить воспоминаниями.

0,2 это не пол.
Тысячелетие через Е.
Понятно, откуда такое качество стрелковки.

Чтобы выпускать качественное и дешевое оружие нужен его достаточно большой оборот внутри страны, а для этого надо сильно смягчить наше оружейное законодательство. У нас уже дошли до маразма запрещать даже пневматику, когда раньше можно было купить и мелкашку и гладкоствол ( В те как раз времена когда у нас массово покупали оружие другие страны) А без массовой покупки гражданами ну ни как не удастся ни обеспечить объемы выпуска, ни повышение качества.
Внутри страны потенциал покупателей в 3 - 5 млн стволов. ( это вам не экспорт в 50 тыс в год)

(Deleted comment)
(Deleted comment)
В Венесуэле до сих пор вроде не построили завод по сборке автоматов Калашникова.

С учетом глубины тамошней жопы в экономике думаю и не построят. По крайне мере пока баррель не поднимется выше долларов так 90, года через три-четыре.

А может всё прозаичнее: поставки российского стрелкового оружия носят в большей мере теневой характер, поэтому они бедненько отражены в официальной статистике. По этой же причине амеры по всему миру вылавливают наших торговцев, пытаясь то ли выдавить конкурента, то ли опасаясь поддержки недружественных им сил. А озвученные в статье предложения российских оружейников могут быть обусловлены желанием ослабить госконтроль и попытаться непосредственно самим выйти на мировой рынок в обход баронов, князей, графов и прочих феодальных иерархов. Ставка прибыли SIG вполне способна пробудить в них страстное желание к реформированию.

Хочет жениться, да кто же ему даст.

Меня всегда интересовало, на сколько килограммов увеличится вес такого оружия, как на фото, если часок-другой поползать с ним по российской грязи.

По секрету - ни один здравомыслящий воин ствол в подобном обвесе в грязь не потащит. В говнах рулит минимализм и открытый прицел.

Недавно купили спортивный лук внуку на 10-летие. Он сам попросил.
Французский, однако. Других не было в продаже.

Довели страну до ручки Путин и Сердюков.

"Пора валить !" (С)
"Сталина на них нет" (С)
"Путин всё слил!" (С)

Хотя может и с другой строны зайти ? Тэтчер и Кэмерон просрали вековые традиции английского лука ?

Эх...Тяжело быть аналитиком :))

Edited at 2016-03-29 07:27 pm (UTC)

В 2015 году сумма контрактов составила свыше $26 млрд. Таким образом объёмы заказов на поставку российских вооружений стали рекордными.

Оригинал новости RT на русском:
https://russian.rt.com/article/156170

Из полусотни ярдов - сколько там на стрелкотню приходится?

Помнится лет 20 с лихуем назад , что-то подобное звучало...навроде, "вот обращаются, мол нужны 2 БМП, а пока согласования пройдут, то и сражение проиграют, и власть сменится, и БМП уже не нужны...".
В итоге, так были проданы в Британию Т-80 (через Тунис или Марокко?), С-300 в США и т.п.

одно дело с300, другое дело автомат калашникова модернизированный 3 раза.

Продажи стрелкового оружия РФ

Пробежав статью Пухова по диагонали, заметил что основные моменты упущены.
Кратко:

- рос стрелковое оружие вполне конкурентноспособно по качеству, но цена и условия РОЭ неприемлемы. Поэтому покупатель предпочитает зарубежные аналоги, в первую очередь болгарский Арсенал. Это если говорить о новых изделиях.
- 5,45 варианты никому не интересны, 7,62 100й серии - малоизвестны, АК-47 -АКМ не выпускаются.
- бу изделия не выдерживают ценовую конкуренцию с Украиной и пр. Хотя спрос на них большой.
Вывод: проблемы основаны на неумении продавать (ценовая политика, пафос РОЭ, излишняя бумажная волокита), косности системы ФСВТС в целом.

Вывод сделан на определенном опыте работы с Укрспецэкспортом/Укроборонпромом в сравнении с РОЭ.
Учитывая публику которая там работает, ничего ни в РОЭ ни в системе продаж не изменится. Соответственно стрелковое оружие как продавалось вяло само по себе такие и перспективы.

Re: Продажи стрелкового оружия РФ

> рос стрелковое оружие вполне конкурентноспособно по качеству

Да? Прицельные на ижмаше наконец-то прекратили забивать молотком?

В Сирии 5.45 вполне себе юзают и в САА и милициях

иранцы из КСИР с ними то-же засветились, кстати Иран и самый перспективный в плане продаж рынок. По поводу экспортных перспектив, то с китайцами здесь увы нам не тягаться, если конечно их все-же не выставить на лицензию. Самый бизнес это конечно в поставках патронов, здесь куда более благоприятная ситуация для наших производителей.

Re: В Сирии 5.45 вполне себе юзают и в САА и милициях

> В Сирии 5.45 вполне себе юзают и в САА и милициях

А чего не пользовать, если в советские годы им наверняка всякого разного с барского плеча было поставлено от пуза.

Там вон и штурмгеверы вполне себе юзают.

"Вы персонально опыт получения лицензий на вывоз оружия в РФ/за рубежом имеете?"
Нет. Более того, ни разу его не возил никаким транспортом окромя автомобильного). Но про то, какой это геморр знаю.
"Слепили они копию планера, а движки не могут, вот коллизия...... "
Ну, во-первых, копия планера это 50-70% успеха. Утюг летать не будет.
Двигатели? Мы не успеем оглянуться, как они и его освоят. В этом я убежден и тешить себя иллюзиями, что китайцы в течение ближайших 2-3-5 лет не освоят производство приемлимых по ресурсу двигателей опрометчиво.
"Никто не говорит, что надо продавать любому кто придет, просто необходимы более гибкие пути внесение изменений в документацию."
Конкретный механизм можете предложить при сохранении гарантии не попадания новых образцов подставным фирмам с целью переправки знамо куда?)

  • 1
?

Log in

No account? Create an account